مدیریت فروش
هدف دوره
دپارتمان آموزشی ما در برگزاری دوره مدیریت- سرپرستی فروش، رویکردی نوین و کاملا” عملیاتی را اتخاذ نموده است
این رویکرد، فراتر از انتقال دانش تئوریک بر توانمندسازی شرکت کنندگان از طریق تجربه مستقیم و مواجهه با چالش های واقعی بازار کار تمرکز دارد
هدف اصلی ما، تربیت مدیران -سرپرستان فروشی است که با مهارت های کاربردی و آمادگی ذهنی بالا، قادر به رهبری اثربخش تیم های خود باشند
مخاطبین دوره
- مدیران فروش
- سرپرستان فروش
- فروشندگان علاقمند به رشد
روش تدریس و همراهی ما در این دوره چگونه است ؟
- رویکرد آموزشی عملیاتی و مبتنی بر تجربه در دوره سرپرستی فروش
- انجام تمارین میدانی و ارائه گزارشات به همراه انجام تحلیل ها
- انجام نقش آفرینی ها با دید تقویت نقاط قوت و بهبود نقاط ضعف
- انتقال تجربه ها از چندین صنعت متفاوت
- حضور فعال شرکت کنندگان در محیط بازار
- یادگیری فعال و مبتنی بر حل مسئله
- تقویت به مشارکت فعالانه شرکت کنندگان
- تمرکز بر مسائل و چالش هایی که شرکت کنندگان در محیط کار خود با آن روبرو هستند
سرفصلهای دوره
- مفاهیم پایه
ویژگی های یک سرپرست فروش موفق
مهارت های ضروری برای سرپرستی فروش
شرح وظایف سرپرست فروش
تفاوت بازاریابی و فروش
چارت سازمانی و سلسله های رشد
- برنامه ریزی
برنامه ریزی فروش
بودجه ریزی و تارگت گذاری
اصول ویزیت موفق
جلسات OP&S چیست؟
- مدیریت و رهبری
اصول پنج گانه سرپرستی و مدیریت
روش های ایجاد انگیزه در کارکنان فروش
جلسات فروش اثر بخش و افزایش مشارکت و سینرژی
راهکارهای غلبه بر مخالفت ها
- کنترل و ارزیابی عملکرد
آشنایی با OKR-KPI های واحد فروش
ارزیابی عملکرد فروشندگان به نسبت تارگت مشخص شده
استفاده از داشبورد فروش
بررسی روز مسیر فروشندگان
فرم های مورد نیاز کنترلی
- منابع انسانی
در شرایط امروز چگونه فروشنده بیابیم؟
بر چه اساسی استخدام کنیم ؟
روش های Onboarding و آموزش اولیه اعضاء جدید
نیازسنجی و اجرای آموزش فروشندگان
نگهداشت فروشندگان
- بازاریابی
تحقیقات بازار
تکنیک های بازاریابی مثل FAB
برنامه ریزی حضور در بازار و انجام تمارین عملی